2013年，国家主席习近平提出共建“一带一路”倡议;2023年，我们迎来“一带一路”建设十周年。
为纪念共建“一带一路”倡议提出十周年，落实中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动，加强与共建“一带一路”国家与地区之间的交流合作中国食品土畜进出口商会茶叶专业委员会联合《中华合作时报·茶周刊》、深圳市华巨臣实业国际会展集团有限公司共同编写《“一带一路”十周年茶产业典型案例集》。
本期推出《“一带一路”十周年茶产业典型案例集》中的松萝茶业案例，以飨读者。
松萝茶业
内外贸并举 “双效益”齐飞
稳外销市场 提内销市场
案例价值
黄山王光熙松萝茶业股份公司始创于1994年，始终秉承“一生只做一壶茶”的经营理念，专注茶产业30年，已发展成为一家集茶叶种植、生产、收购、加工、销售、科研、茶具雕刻及旅游开发为一体的茶产业集团公司，是农业产业化国家重点龙头企业。
王光熙松萝茶业产业发展注重国际、国内市场有机联动，形成了良好的品牌结构、产品和利润结构。产品销售大头在外，做大销量保就业。公司利润来自国内市场，做优产品保利润。内外循环融合，板块良性互动;注重打造自有贸易品牌“Fine songluo tea”。自有出口品牌销量在公司销售占比从十年前的0%提升到目前的40%，实现从零的突破到快速提升的喜人局面，为中国茶国际品牌探索之路提供了成功经验。
安徽省松萝茶业集团厂区入口全景。(松萝茶业供图)
案例做法
01
提升茶园绿色防控，从源头把控产品质量安全
公司充分发挥组建的松萝茶业专业合作社、松萝茶产业化联合体、松萝茶业互助社的优势作用，以“龙头企业+合作社+基地+农户”四位一体的经营模式，多方整合资源，加强茶园基地生态改造及绿色防控提升建设。重点开展松萝茶良种繁育与种苗保护工程;坚持为合作基地免费提供有机肥;建立病虫草害测报队伍，及时发放与安插诱虫板;深入基地以及所在村对茶农开展技术培训与指导;多维度保障源头茶叶质量安全，实现共建茶园零污染，茶园生态系统佳，茶事活动轻松干，茶园质量效益高。
02
稳健做大茶叶加工规模，创新适销对路产品
松萝高山生态茶园。(松萝茶业供图)
坚持“外销+内销”双轮驱动，助推企业稳健发展。一是利用创新技术对生产线进行升级改造，实现加工规模与茶叶品质双提升。重点改造了2条全自动化外销茶生产线，优化工艺流程完善了松萝茶生产线，新上了1条毛峰连续化生产线，以实现出口茶叶产能1.2万吨，名优茶产能100吨。
二是调整产品结构迎合市场需求，持续创新适销对路产品。开展花草茶、养生茶系列产品的研究与开发，成功开发出迎合市场的桂花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶等新产品，在出口眉茶的基础上增加特种茶出口量，不断提升产品价值链，扩大出口范围。
03
加大营销推广力度，提高品牌国际知名度
以提升品牌价值，增强品牌核心竞争力为目标，在抓好传统渠道建设的同时，公司利用跨境电商、抖音、直播等新业态打造品牌，积极抢占市场。以自有原创商标“Fine songluo tea”为国际出口主打品牌，分别在非洲知识产权联盟组织成员国以及阿尔及利亚享有自有品牌出口权。目前，公司自有品牌出口份额占比40%以上。
“Fine songluo tea”商标于2021年被安徽省商务厅认定为“安徽出口品牌”，被中国国际贸易促进委员会评价为“出口商品品牌证明书”。公司自有品牌入驻阿里巴巴、亚马逊、tiptok等跨境电商平台拓宽了线上销售渠道。公司还通过参加德国科隆食品展、阿尔及利亚国际食品展等重要国际展会以及境外考察、渠道推广，不断提高自有品牌在国际市场的知名度。
松萝茶业集团厂房参观通道。(松萝茶业供图)
下一步，公司在稳定原有国际市场的基础上，重点开拓“一带一路”市场。公司将继续做强做优茶产业，练好内功、规范管理、整合资源、创新营销、精准投入，不断研发新茶品，创新营销模式，扩大市场份额，借助“一带一路”茶叶资源通道，助推安徽茶叶走向海外市场。具体规划主要为：
加强渠道建设。继续提升阿里巴巴国际站中2个店铺的运营力度，加大阿里巴巴国际站的店铺直播频率;增开亚马逊、敦煌网、1688阿里巴巴批发网等3个跨境电商平台，优化出口产品结构，产品拓展涉及眉茶、珠茶、红茶及特种茶等百余款产品。
加强品牌提升建设。继续推动提高自有品牌在出口份额中的占比，在国外主销区建立1个海外仓和1家品牌加盟店，利用新媒体传播、参加境外展等措施提升品牌知名度和美誉度。
提升产品质量。结合产品加工实际，优化工艺流程，提高外销茶生产加工设备数字化转型升级水平，进一步提质、增效、降耗。与此同时，将精细化管理导入、渗透到生产加工全过程，实现“以管促效”。
加大营销团队建设。高薪聘用外语、市场运营、电商运营、营销等专业人才，加强优秀销售团队建设，做强市场。
松萝茶包装。(松萝茶业供图)
案例成效
01
提升绿色生产、加工技能，夯实产业根基
公司现注册资本2600万元，员工100余人，占地百亩，拥有标准化生产厂房45000㎡，茶叶清洁化出口生产流水线2条，松萝名优茶标准化、智能化、连续化生产流水线3条，小包装全自动化流水线2条，半自动流水线5条，年产能达万吨。同时，公司拥有原料生产基地7.4万余亩。其中，3万亩出口备案基地先后通过了ISO9001、ISO14001、ISO45001三体系认证以及有机茶、食安安徽、美国FDA等系列认证。近十年来，公司抓住机遇，外贸发展迅速，诚信经营、稳健发展。2015年，公司进行股份制改革。2016年7月22日，公司在新三板成功挂牌。
02
坚持“内销+外销”并重，形成双循环互促模式
目前，公司外销量约占销售总量75%~80%。未来重点仍是以稳外销市场、提内销市场为重点，内外结合，优势互补，实现了经济效益、社会效益的“双丰收”。十年来，公司累计实现销售收入14.5亿元，其中自营出口创汇1.94亿美元，纳税总额4264万元(不含出口退税)，产品畅销国内20多个省(市)、自治区及亚、欧、美、非洲等二十多个国家和地区。
公司拥有出口茶、松萝名优茶、茶具、茶家具、茶旅产品等百余款品牌。外贸自有品牌“Fine songluo tea”为“安徽省出口品牌”，品牌价值超2亿元，先后获得“中国茶业行业百强企业”“国家绿色工厂”“农业国际贸易高质量发展基地”等荣誉称号。近十年来，公司自有品牌出口额不断上升，目前已升至40%。
松萝茶干茶。(松萝茶业供图)
03
发挥地理资源优势，在产业融合中提升企业效益
公司下设5家全资子公司，分别取得“国家AAA级旅游景区”“国家农民合作社示范社”“全国科普教育基地”“省中小学生研学旅行示范基地”“省工程技术研究中心”“省企业技术中心”“省信息消费体验馆”等荣誉和认可，在旅游、研学、技术、消费、教育、社会化服务多个方面取得发展成效，在一二三产业融合中提升全产业链价值，也为外贸出口提供更全方位的有力支撑。
案例启示
入选典型案例，黄山王光熙松萝茶业的成绩启示我们：
国际品牌意识觉醒要早。他们乘着共建“一带一路”的东风，注册培育自有外贸品牌“Fine songluo tea”。十年来，公司自有品牌贸易量实现了快速增长。
同时，在外贸业务中又因地制宜、量体裁衣，以国际消费者现实需求为导向，与贸易链各个环节配合实现共赢。公司出口业务主要有眉茶、特种茶，在国际对出口茶叶品质、农残要求愈加严格，原材料成本不断上升的背景下，公司以有机基地建设作为示范带动，出口产品主要以欧标或低农残为主，与外贸合作伙伴实现互促互进互利。
在外销产品上，他们实现更精细更精准的开发。例如，针对中东、欧洲市场对花草茶的稳定需求，公司加大了花草茶的开发、供应，稳步实现销量和利润的双促双进。这些单价、利润相对高的特种茶占公司出口茶销售额的5%~10%。近五年，公司对中东国家、欧盟国家茶叶出口量年均增长15%。其中，特种茶出口量较5年前增长了50%。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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